Как мы привели клиенту 100 заявок в месяц из поиска — без копейки на рекламу

Когда к нам обратился владелец строительной компании, его сайт получал около 20 уникальных посетителей в сутки. Реклама в Google съедала 1000 долларов в месяц — и приносила 10–15 заявок. Стоимость одного лида превышала 50-100 долларов. Клиент уже был готов «удвоить бюджет», когда мы встретились.

Мы его остановили. Потому что видим это постоянно: бизнес тратит большие деньги на рекламу, вместо того чтобы один раз правильно выстроить SEO — и получать трафик годами бесплатно.

Первое, что мы делаем в любом проекте — проводим полный технический аудит по более чем 100 факторам ранжирования. Именно столько параметров учитываются поисковыми системами при выдаче результатов поиска.

На сайте клиента обнаружили типичную картину:

• Дублированные метатеги title и description на 80% страниц

• Скорость загрузки — 8,2 секунды на мобильных (норма < 3 с)

• Отсутствие разметки Schema.org — поисковик не понимал структуру сайта

• Семантическое ядро — 38 запросов (нужно было 100+)

• Контент написан «для себя», без учёта LSI-семантики

• Ни одной страницы под низкочастотные запросы — именно они дают конверсии

Динамика органического трафика — до и после SEO-продвижения

Как строилась работа: 3 фазы

01. Месяц 1 — Фундамент

Технический аудит и устранение критических ошибок

Мы провели полный аудит по 500 факторам. Установили robots.txt, sitemap.xml, Schema.org, подключили HTTPS. Подключили Google Search Console и Analytics. Сократили скорость загрузки с 8,2 до 2,8 секунды.

02. Месяцы 2–3 — Семантика

Сбор семантического ядра и контентная стратегия

Мы подобрали 200+ целевых запросов, оптимизировали все метатеги, наладили внутреннюю перелинковку, создали 18 новых посадочных страниц под низкочастотные запросы.

03. Месяцы 4–5 — Контент

Экспертный контент на основе LSI-семантики

Создали 27 экспертные статьи и 17 продающих страниц. 40 запросов вышли в ТОП-5 Google. Клиент полностью отключил Google рекламу.

Сколько обошлось клиенту?

Клиент выбрал самый минимальный вариант, который позволил достичь минимум результатов при разумных вложениях. Вот как выглядела структура стоимости для нашего проекта:

1. Аудит сайта (разовый) — $500

   • Мы начали с полного технического аудита, который охватывал 500 факторов ранжирования. Аудит включал анализ метатегов, структуры сайта, скорости загрузки, а также выявление проблем с мобильной версией и контентом.

2. SEO внутренней оптимизации (разово) — $500

   • В этой части работы мы занимались оптимизацией всех внутренних факторов: исправление метатегов, настройка структуры сайта, создание новых посадочных страниц и внедрение правильных внутренних ссылок.

3. SEO внешней оптимизации (периодическая работа) — $800 в месяц (5 месяцев)

   • Для внешней оптимизации мы сосредоточились на ссылочном продвижении: создание качественных обратных ссылок на сайт, увеличение его авторитетности и видимости в поиске.

   • Мы работали с площадками, которые могли привлекать целевых пользователей, а также обеспечили создание контента для увеличения позиций по ключевым запросам.

   • Эта работа проводилась на протяжении 5 месяцев, и каждое издание или размещение ссылок анализировалось для получения максимальной эффективности.